今年年初以來，在螺旋鋼管市場持續低迷的影響下，經銷商普遍不熱衷訂購，螺旋鋼管生產廠家的壓力大幅增加。因此，螺旋鋼管生產廠家擴大了渠道，增加了直接供應銷售的螺旋鋼管的比例，以減輕銷售壓力。此外，面對嚴峻的市場形勢。我們將通過提升出口產品質量，滿足客戶個性化需求，進一步完善產品多元化出口結構。"自今年12月以來，宣鋼一直積極開拓周邊地區的高強度螺旋鋼管市場，進一步提高直接供貨效益。"

日前，河北螺旋鋼管集團宣鋼技術中心辦公室主任告訴記者。今年年初，河北螺旋鋼管銷售公司提出直銷60%，周邊市場銷售800萬噸，工程項目銷售300萬噸，優化創造5億元的總體目標。作為河北螺旋鋼管集團的子公司，宣鋼也在積極爭取這一目標。“今年以來，宣鋼加強了與張家口市發展和改革委員會的聯系。通過發改委了解到張家口將于2013年繼續建設和新開工的重點項目，并與其中一些項目的施工商和供應商直接建立了聯系。”負責人告訴記者。提高直供率近年來，全國許多螺旋鋼管生產廠家都在提高直供率，減少銷售環節，增加銷售利潤。目前，恒諾鋼管70%以上的產品直接銷售給大型制造廠，馬鋼螺旋鋼管的直銷比例也在50%以上。負責人告訴記者，公司還將通過一些項目招標網絡了解項目啟動和招標信息，及時與項目招標方建立聯系，了解項目進度和招標情況，掌握中標人信息，聯系供應商。對此，中國物流與采購聯合會螺旋鋼管物流委員會秘書長蔣朱標表示，螺旋鋼管生產廠家直接向下游用戶供應螺旋鋼管，可以減少中間流通環節，降低需求方的流通成本，獲得更好的螺旋鋼管產品。

對于螺旋鋼管生產廠家來說，不僅可以保證訂單需求，還可以直接與用戶溝通，生產出更符合需求的螺旋鋼管產品。然而，江朱標指出，這也將對螺旋鋼管生產廠家的差異化生產模式帶來考驗。國內產量和進口量增加到新高。隨著我國螺旋鋼管產量再創新高，螺旋鋼管的產量和進口量將會增加。今年上半年，中國螺旋鋼管產量再創新高。根據國家統計局的數據，6月份中國螺旋鋼管產量達到1.26億噸，比去年同期增長3%。截至12月底，中國已生產6.43億噸螺旋鋼管，同比增長7.6%。不僅累計產量創下新高，而且每個月的產量都超過了多年來同期的水平。今年以來，宣鋼成立了技術中心市場開發部，實施SBU重點品種模式，圍繞滿足用戶個性化需求積極爭取訂單。每次生產前，團隊將組織一次生產前確認會，參考以往的生產數據，進行分析比較，根據用戶要求和設備狀況，科學合理地優化高強抗震螺旋鋼管的化學成分和軋制工藝參數，確保高強抗震螺旋鋼管的性能滿足用戶要求負責人告訴記者。據相關人士分析，螺旋鋼管生產廠家生產領域的利潤不斷下降。

螺旋鋼管生產廠家開始進一步拓展螺旋鋼管的物流環節，增加直接供應比例，提高螺旋鋼管生產廠家的控制能力價格持續下跌，國內外市場之間的價格差異擴大了面對激烈的競爭，各大螺旋鋼管生產廠家除了增加直接供應的比例外，也開始進一步加大新產品的研發和市場開發，從國內向國外市場擴張，以應對中國“低利潤時代”。然而，隨著出口市場競爭的日益激烈，許多螺旋鋼管生產廠家為了贏得更多的出口份額，開始了價格戰。“低價競爭是沒有出路的。只有在質量、服務和成本方面提高內部實力，我們才能在國際市場的競爭中贏得第一次機會。”江朱標說道。“鑒于蒙古氣候逐漸變暖，螺旋鋼管性能因環境溫度而逐漸下降，我們及時優化了連鑄坯的化學成分和軋制工藝參數，對碳含量、初軋溫度、旋壓溫度等參數做出了新的規定和要求，從而穩定了產品性能，保證了產品質量，贏得了客戶。”宣鋼官員告訴記者。